Здравствуйте, имя Дмитрий Филиппов, мне 53 года, живу и работаю в Эквадоре 25 лет. Опыт работы по продаже и покупке нефтепродуктов-5 лет. Из-за того, что я из СССР, есть железные клиенты на российскую нефть и нефтепродукты в Колумбии, Чили, Панаме, США, Европе. Основная проблема- недоверие между покупателем и продавцом. (Естественно кроме отработанных связей). Одни боятся предоставить наличие бабла, другие-наличие товара. Замкнутый круг. Пробовал рубить с плеча- обижаются, но всё равно звонят, хотят российскую нефть и нефтепродукты. Несмотря на существующие международные стандарты и процедуры, всё равно каждый каждый тянет одеяло на свою сторону. Все боятся мошенников. Нужно найти золотую середину. Как я думаю-например, для покупателя очень важно что бы продавец уже совершил реальную сделку на экспорт, и если бы продавец предоставил копию части осуществлённого контракта, это был бы первый шаг к сделке. То же самое я могу запросить у покупателя. Ну вот как то так. LOI, SCO, ICPO, POP это всё правильно, но большинство сделок рушатся в момент проверки на деньги и на товар.